In der Regel haben KMU kein Riskmanagement, obwohl sie dieses müßten.
Für den Vertrieb beginnt man mit Kennziffern, Festlgeung ab wann Abweichungen kritisch sind und Erstellung von Notfallplänen. Da der Vertrieb jedoch von entscheidender Bedeutung ist, werden die Notfallpläne immer das ganze Unternehmen betreffen (z. B. Umsatzeinbruch – > Produktionsplan -> Personalplan -> Finanzplan etc.
Die Verkaufbedingungen und Verträge sind ebenfalls zu überprüfen auf Risiken.